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2016这样的年头不要老想着展露锋芒创业，不暴露傻逼就已经很不错了。 ——伊丽莎白太xun
2016创业没有星空 当产品是过剩的，价值是低估的，渠道是垄断的，宣传是碎片的，顾客是挑剔的，那些嗷嗷往里填坑的新手还敢强调说自己不是炮灰？
产品是过剩的
你的酒再香，也怕2016的巷子比马里亚纳海沟都深—— 一是微商掠夺式压货 你猜2014年至今，压在微商手里的面膜比用在脸上的多多少？ 即使现在停止生产，如今整个微商市场的面膜至少需要5、6年才能消化掉。 不止面膜，微商把所有品类都干大了肚子，但分娩遥遥无期。 二是厂商无下限贴牌
你猜广州某些小厂几件起能贴牌生产？ 一件。 也就是说如果你高兴，现在就能有100个品牌；如果你有心，这100个品牌都可以包装成海外潮牌。 并非危言耸听，你看九朵云马油火了之后，市面上多少包装完全照抄的产品？泊泉雅马油、卡啰伊马油、莱玫马油、颜素真马油、海洋诗韵马油、LISA BELL马油、柏诗宣马油、采萃马油、LOSHI马油、领舞奇迹马油、伊美众马油……都说自己做的是跨境电商。 不止马油，抄款抢市场成了服饰、箱包、美妆、家居、日百等品类的丛林法则——不论谁出了新品，卖得不好你自己玩去，卖得好了抄来我自己玩。 三是新品上市成本低
自从火了双创战略，火了天使投资，火了众筹，上市新产品剩下三步：
用双创向父母要钱做新产品； 用对赌向天使要钱做新产品； 用众筹向顾客要钱做新产品。
于是每个品类都有一堆莫明其妙的搅局者，瓜分着随经济下行走低的市场容量、购买力、购买意愿。
价值是低估的 怪就怪电商价格战。 2016年之前电商平台基本一月一造节，整个电商生态圈、线上下生态圈还算平衡有序。
2016年之后，迫于「流量」红利的消退，电商平台只好向「转化率」要销量，恨不得一个月三个节。
以淘宝为例，近期新风尚、新势力周、表白节、66大促、618年中促、造物节层出不穷…… 越来越多的品牌入驻平台，越来越多的电商促销节，越来越低的价格与利润。
渠道是垄断的 2016线上下渠道都无大红利—— 为什么前年起微商虚火过旺到如今？一条无监管的、低成本的，能压货走量的渠道多么诱人。
传播是碎片的
大传播资源连年涨价到2016，但—— 买央视标王还有用吗？
买网站首屏还有用吗？ 买户外广告还有用吗？ 买节目冠名还有用吗？ 买报纸头版还有用吗？ 买杂志封面还有用吗？ 买电梯广告还有用吗？
有用，但没过去那么有用了——
一是资源的权威价值在淡化。
当微商品牌A某走进人民大会堂，微商品牌L某跟cctv官方合作，微商品牌Q某上了京东众筹首屏，传播资源难为品牌背书。
更多是拿资源做事件营销骗后续传播了，就像韩后借南都玩天下无三，神州借电梯玩Beat U，优信借中国好声音玩鬼畜。 二是资源的曝光价值在分流。
之前只有一屏（电视），现在都不止十屏了，电脑屏、手机屏、平板屏、电梯屏、影院屏、广场屏、地铁屏、机场屏、车站屏、商圈屏……
别说引爆全国了，引爆个三线城市要投的钱都是天文数字。
所以为什么去年火了短视频，今年火了直播？这种卖脸就能换曝光的资源多么诱人。
顾客是挑剔的 怪免费与低价的太多——
比如为骗融资而生的O2O，
下一轮看用户数与市场份额，
所以玩O2O的赔本烧钱都不心疼——
你早起打顺风车收单免费，中午搜外卖平台活动几块钱吃顿好的，晚归点个免费的清洁工打扫房间，叫免费的按摩师上门按摩…… 比如刷销量才能活的小卖家， 付费流量太贵，都盯着自然搜索的免费流量；做品牌太贵，只能用销量证明东西还行；所以给返利、给折扣、给付邮试用都不心疼。 比如为出名而出飞机稿的小乙方， 哪怕明知大甲方是骗稿，也要比稿，把甲方们越养越刁。
所以为什么网红经济、粉丝经济、社群经济火了？这种看人就能让顾客不再挑剔的玩法多么诱人。
2016创业只剩实地 当产品、价值、渠道、宣传、顾客都没啥红利， 那就老实做人、做产品、做内容等下一个风口。
无心忽悠，因为我自己也是这么做的——
老实做人 人有四种价值，时间价值、技术价值、资源价值、平台价值。 时间价值阶段 当你还没有试验出能让你的初创公司「一招鲜」的套路，就别贸然创业——
1、就像去年的小牛电动车与700bike， 嫁接了互联网思维、工匠主义到当时的众筹渠道红利上，得以一炮而红。 2、就像今年的AR涂涂乐，嫁接了AR风口与秘密花园涂色本，推出专供儿童4D互动涂色绘本，野蛮招商； 3、就像前年的微商，去年的拼团，今年的三级分销，最先嫁接的企业都拿到了红利。 否则不是自己的钱血本无归，就是投资人的钱血本无归。
技术价值阶段 当你有了「一招鲜」的套路，你有了「摇钱树」对手当然会很快复制，你得用技术拓出你的「资源护城河」与「平台生态圈」。
就像我， 1、为什么拿出每周二的公众号做「白狼市集」？ 为了「资源护城河」——除了技术，还给生产与销售与人力资源，直接喂到营民嘴里。
2、为什么每卖出「十二道金牌」就送推荐人一道？为什么想听之前的「魔王课」只能找听过且随堂作业OK的同学高价买？ 为了「平台生态圈」——当营民能从我这直接与间接赚钱的时候，连接的深度与广度都会提升。
——毕竟技术可学，资源与平台难复制。 资源价值阶段 正因为渠道是垄断的，传播是碎片的，每一份渠道、传播资都弥足珍贵——如何把手头的一份价值盘成两份，成了你的必修课。 比如去年年底微鲸电视和功夫熊猫3的合作，我让甲方把整个功夫熊猫的IP从渠道与传播两线出发置换资源—— 1、渠道线，置换到了换线上渠道、线下渠道、顾客口碑、功夫熊猫渠道、合作伙伴渠道、微商渠道、自媒体大V渠道的七线资源， 2、品牌线，置换到了功夫熊猫的官微宣传、搜索引擎霸屏、同人创作大赛，新闻媒体报导、大V代言、受众讨论、非受众争议的七线资源。 而今年3月的Papi酱广告代言拍卖会上，微鲸电视又以出价第三的名义，拿到了和第一、第二差不多的媒体报导与受众注意。 ——为了支援，你得做自己最勤劳的PR经理。 平台价值阶段 仅凭一己之力要打破产品、价值、渠道、传播、顾客困局难免顾此失彼， 所以你得时刻想着如何团结更多人； 最好的方法，是提供平台「让更多人因你成功」。 1、为什么河狸家把初期的Slogan「上门美甲第一大」改为「解放天下手艺人人」？ 就是为了让更多的手艺人加入平台、宣传平台、在平台消费。 2、所以近期给某情感挽回领导品牌出策划案的时候，直接绕过品牌竞争，让做情感挽回加情感维稳的平台？ 这样才能赚情感维稳师、情感挽回师的培训费与推广费；赚首创情感维稳师、情感挽回师两种职业的名声；赚同行不得不入驻平台带来的客流。 ——你的格局，不在于能力多大、资源多少，而在于让多少人因为你的能力与资源而成功。
老实做产品
产品有三种价值，使用价值、体验价值、传播价值。 你得让「使用价值」符合期待
物质匮乏的时代，产品能保证「使用价值」就不错了，讲的是物美价廉，就像狗不理包子与庆丰包子，皮薄馅多好吃。 但2016年，这只是标配——
你得让「体验价值、传播价值」超出期待
产品过剩、价值低估、渠道垄断、传播碎片、顾客挑剔的现在，再那么玩是嫌死得不够快，你得像雕爷牛腩，讲的是「无一物无来历，无一处无典故」让受众无论是听觉、嗅觉、视觉、触觉都在用餐的体验价值；以及哪怕是除了停尸房用干冰最多的地方，也要烟雾缭绕让受众好拍照发朋友圈的传播价值。
——给产品三种价值，勉强再续一秒。
老实做内容 内容有五种价值，肉体价值、娱乐价值、工具价值、榜样价值、归属价值。 在这内容即传播的年代，谁不是用脸，用才华换点传播资源？
没啥星空，只剩实地 当你脚踏实地，把人做老实了，产品做老实了，内容做老实了，别说下一个风口，当下就名利双收都不成问题。 ——毕竟营销就是满足需求获取回报的过程，如果你做足了时间价值、技术价值、资源价值、平台价值、使用价值、体验价值、传播价值、肉体价值、娱乐价值、工具价值、榜样价值、归属价值，赚钱赚吆喝都能一炮而红。 总好过，看着那触不可及的产品过剩，价值低估，渠道垄断，宣传碎片，顾客挑剔的星空，当了炮灰。 窗外是进行着的夜，无穷的远方，无穷的人们……营民在生活，营民还将生活下去。
（本文为本期《商业评论》约稿，传媒同仁轻点转载……） | 
