买家都有自己的肉体、心灵、灵魂底价，
同行说物有所值，
你要让买家「感觉品牌超值」。 同行说自己便宜，
你要让买家「占到品牌便宜」。
这就是塑造品牌的要义， 「给他无法拒绝的品牌价值。」——
调用多层感官，让买家「肉感」超值
所谓感官协同效应，越多感官参与感知越深刻而持久。
那就给他好看、给他好听、给他好闻、给他好吃、给他好摸、给他好玩……
总之，办一场让买家不舍离席的感官盛宴。
打乱比价模式，让买家「心感」超值
买家是懒惰的，占便宜都懒——
那就用五感兼备的展示，让买家秒懂「渠道超值」；
用一听就懂的产品、一想就要的促销，让买家秒懂「产品超值」。
买家是贪婪的，啥便宜都占——
那就用木马策略、补贴策略、掺水策略，让买家贪恋「价格超值」；
赠大量、赠多次、赠相关、赠非标，让买家贪恋「赠品超值」。
总之，让买家懒得移步、如蛆附骨。
登位唯一真神，让买家「灵感」超值
如果你是唯一，买家无法抗拒、别无他选献出膝盖——
就像苹果的教义，Roseonly的规则，同仁堂的祖训，甘其食的标准，脑白金匹配场景，王老吉匹配需求…… 总之，让买家争相跪求被占便宜。
总之，让买家感知品牌「肉感、灵感、心感」都超值，
一浪接一浪，占到三重便宜——
佛家有云，色声香味触大法好，眼耳鼻舌身有意思。 让买家多层感官占到便宜，「肉感」超值：
就像G-SELF × 苍井空的空系列，每套1288元照样5小时售罄——
用球吸引眼球买球罩。 
就像雪佛兰迈锐宝广告片，用California Dreaming配乐，都拍出中档车的感觉了——http://static.video.qq.com/TPout.swf?vid=r0124nx1gdo&auto=1[/flash]
就像南方黑芝麻糊的广告片，隔着手机屏幕都能闻到香气——
http://static.video.qq.com/TPout.swf?vid=p0178b82xjm&auto=1[/flash]
北冰洋汽水瓶身上的盲文，多半不为盲人，而为标榜人文——
 就像M&M's的「只融在口，不融在手」，才不是为你让你把巧克力豆当弹球玩，而为衬托「妙趣挡不住」。
倒是Lv避孕套，让品牌触点深入体内——
总之，给他好看、给他好听、给他好闻、给他好吃、给他好摸、给他好玩，办一场让买家不舍离席的感官盛宴。
佛家有云，十方观遍，贪懒恋阙。 买家是懒惰的，占便宜都懒。 买家是贪婪的，啥便宜都贪。
打乱比价模式，让买家——
买家占便宜都懒，那就让他秒懂「渠道超值」。
——能调动感官的，不是大牌就是潮牌。 详见上篇「肉感超值第一浪」。
买家占便宜都懒，那就把他秒懂「产品超值」。 ——一听就懂的产品、一想就懂的促销。 1、精简产品介绍
精简到买家「一听就懂」。 记得那段对白？
一切围绕利益点展开—— 舒肤佳有效除菌（利益点）， 因为舒肤佳使用迪保肤抑菌配方（支持点）， 今日优惠是……（促销点）。 海尔热水器防电墙（特点）， 让家远离热水器漏电危险（利益点）， 今日优惠是……（促销点）。
得感冒白天睡得香，晚上不瞌睡（痛点）， 白加黑治感冒，白天不瞌睡，晚上睡得香（利益点）， 今日优惠是……（促销点）。 别让产品介绍多于3句，让买家选择困难。
2、精简促销介绍 精简到买家「一想就懂」。
如全场X元/全区X元，让顾客不纠结哪款贵。
如每月某日/每周某日为会员日，让顾客不纠结哪天来。
别让促销介绍多于3句，顾客选择困难。 买家啥便宜都占，那就让他贪恋。
贪恋三种低价—— 木马策略，一通百通； 补贴策略，劫富济贫； 掺水策略，卖酒掺水。
所谓木马策略，「一」通「百」通。
因为不赚你「这次」的钱，赚你「下次」的钱啊——
A、比如「第一次」低价， 让买家毫不犹豫带回家，但还送会员卡、打折卡、包邮卡……然后邮件、短信、微信骚扰回购。
B、比如「限时段」免费，
养成买家准时占便宜的习惯。
如果说双十一是限日，那聚划算就是限时咯。 C、比如「限次数」免费，
养成买家非你不用的习惯。
用小样治好了一个痘痘，一定会买正装治其他痘痘。 因为不赚你「一件」的钱，赚你「十件」的钱啊——
就像小米「卖的不是手机是用户」，是小米盒子、电视、路由器。 因为不赚你「产品」的钱，赚你「周边」的钱啊——
就像吉列剃须刀良心价，刀片死贵；
就像Kindle良心价，电子书死贵； 因为不赚你「基本服务」的钱，赚你「增值服务」的钱啊——
就像你买了QQ秀衣服只为不露裤衩、买了优酷会员只为不看广告。
所谓补贴策略，劫「富」，济「穷」。
因为不赚「屌丝」的钱，赚「土豪」的钱啊——
《征途》给没屌丝补贴，让他们陪RMB玩家。
电商的好评有礼、分享有礼，更是变相补贴。 因为不赚「受众」的钱，赚「电商、游戏、广告」的钱啊——
就像百度借信息流卖广告，腾讯借人流推电商与游戏，阿里借商品流卖数据…… 因为不赚「粉丝」的钱，赚「分享」的钱啊——
大德州牛排牧场餐厅，72盎司牛排1小时免费——你多半不想上表演台，不能1小时内吃完，你多半不知72盎司锚点让食客不知不觉吃更多，你多半无意分享给朋友…… 因为不赚「顾客」的钱，赚「投资人」的钱啊——
时代三大通病：饭难吃，屎难拉，VC钱好骗。
猫三狗四，整个两千纯僵尸粉订阅号、三千刷下载量APP，送个鸭子与鸡师上门就打通O2O闭环——说是致胜移动互联网时代浪潮之巅，可惜堤高于岸，浪必摧之，盈了个利的还不够吃你妹的蛋炒饭啊！
明明可以靠脸吃饭To B、To C，偏要To VC——A轮骗VC，BCDEFG轮笑看搏傻，侥幸上市骗股民——要脸干嘛还得洗，要公司干嘛还得卖，要员工干嘛就像猪崽。
所谓掺水策略，掺「水」卖「酒」。 号称「冰火岛深海龙虾」 号称送保时捷
号称送礼、折扣、降价、包邮、抽奖、免费，
实则买满指定金额可享、限时段、限次、限三人成团。 号称付邮试用，
实则产品成本几毛钱可忽略不计。 号称只要99，
实则标价以9结尾，上身销量24%上升，99元比100元便宜不止1元，而是1数量级。
号称加N元换购、加N元升级，
实则买指定产品可享。 号称分期付款、货到付款，
实则在指定渠道可享。 号称保证完成指标，
实则销售额以外一切数字都刷。 号称买1送5，
实则买1件高价正品，送5件。 号称西南航空机票只要$99，
实则托运费、用餐费、定票费、如厕费、靠枕费都另付。 号称可口可乐不涨价，
实则容量由355ML降至330ML。
买家啥便宜都占，那就让他贪恋。
贪恋大量、多次、相关、非标的赠品——
多显诚意——
内容参见三只松鼠、阿芙精油的开箱体验。
顺便勾搭——
例如，只要99元购买某护肤品订阅礼包，接下来的12个月每月会受到一份实际价值不低于99元的产品（及一堆优惠券、内刊）。 一套解决——
买剃须刀送刀片，能用还能换；
买精油送香薰炉，能涂还能烧； 买干脆面送水浒卡，能吃还能玩； 无悔不比——
「4999元旅行基金」比「4999元产品」超值；
没谁后悔体验，没谁对比体验。
总之， 让买家秒懂「渠道超值」、「产品超值」懒得移步， 让买家贪恋「价格超值」、「赠品超值」如蛆附骨。
佛家有云，一行一世界，一业一如来。 如果行业世界你是如来，买家无法抗拒、别无他选献出膝盖。 以唯一真神的名义—— 就像苹果打破IBM们的1984—— 
就像Roseonly的「一生只送一人」。
就像同仁堂的「炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力」——
 就像甘其食的「生包子重100克，皮60克、馅40克，误差不超过2克」——
 就像「收礼还收脑白金」，一句话安利了收礼的与送礼的——
 就像「怕上火喝王老吉」，一句话安利的已上火的和未上火的—— 
就像「欢迎来到万宝路之乡」，让万宝路唤醒西部情结—— 
就像「Just Do It」，让耐克象征拼搏精神—— 
就像「农夫山泉有点甜」，让矿泉水不同于白开水——
 就像Dove「Do You Love Me」的故事——
被迫离开时，男孩在送公主的冰琪淋上写上DOVE，问她Do you love me。 但冰淇淋很快溶化了，公主并没看到，留下永远的遗憾。 男孩他为了弥补这遗憾，发明了硬的巧克力DOVE。 以及Dove的「你比想象中更美丽」的故事——
还欠点调用多层感官的才气、打乱比价模式的灵气、登极唯一真神的底气？
那就用车轱辘话把买家绕晕——
答：咱营销类最干。 问：为什么你营销类最干？ 答：咱惜字如金。 问：怎么证明？ 答：本文Style。 
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