这一篇只为mintbear化妆箱而写

问

做专业化妆箱起步的mintbear，目标受众为专业人群——化妆师、美甲师、纹绣师、美容美发师等，可能是市场体量不大，销售量很难获得大的突破，我们是否该转而开辟家用化妆箱市场？

答

不用：）

先说数

因为让顾客买单的，说到底是他们的需求与欲望——

例如是否便携、是否专业、是否有特定内饰、是否为合适尺寸、产地是否韩国、是否指定品牌、是否为特定外观、是否符合自己的人群属性、是否特定材质、是否特定品类、是否有密码锁功能、是否为概念产品，是否有包邮等促销，如图：

再说理说情

所以撇下「专业化妆箱」还是「家用化妆箱」的品类不去想（毕竟只有0.9%的受众纠结品类），只要我们的化妆箱能满足受众需求与欲望就好——

需求分两种，标准化需求与非标准化需求。

1、放下「标准化」需求

专业（是不是能容纳与保护化妆品与工具）、便携（是拉杆还是提手）、尺寸（是大是小）、产地（是不是韩国货）、品牌（是不是大牌）、材质（是铝合金还是塑料）、品类（是箱是盒还是包）、保密（是不是密码锁）、促销（是不是包邮）这些受众能答「是或不是」的，都非机会点—— 如果大部分对手都懂向韩国（或大牌）铝合金带锁带拉杆大箱（或带提手小箱）要转化，我们再怎么赔钱赔时间都是陪跑。

2、抓紧「非标准化」欲望

人群、内饰、外观、概念这些受众难辨「好或不好」的，才是mintbear的切入点——

舍专业人群

想象昨天，如果雀巢不做殊荣咖啡做烘焙咖啡，立顿不做袋泡茶做灌装茶，阿芙不做美容精油做芳疗精油……他们只有昨天没有今天和明天。

专业人群固然不少，但相信你做了多年化妆箱，对上面专业、便携、尺寸、产地、材质、品类、保密、促销等「标准化需求」的拿捏不会跑偏，已经能「满足」专业人群与小白人群的期待。

想「超出」专业人群的期待？想都别想，专业人群只认大牌，要让他们用小牌新牌起码三重大山：

1. 生怕用小牌被人说没钱；

2. 大牌给他们产品还给钱；

3. 专业的眼光是大牌教的。

抓小白人群

但超出「小白人群」的期待不难。

从人群说，

小白人群绝对不是用「家用化妆箱」能满足的——
再灰姑娘的女孩都有三个梦：女皇梦，明星梦，公主梦，那就拼命做这三个系列的爆款就好——女皇化妆箱、明星化妆箱、公主化妆箱。

从内饰与外观说，

毕竟你自有工厂，自有研发团队，现在又有了方向，内饰与外观，直接按上述三个方向抄大牌就好。

从操盘说，

这也能最大程度将你火爆的化妆工具当引流款用—— 比如买满多少元的化妆工具送化妆箱（女皇、明星、公主三选一）； 比如买化妆工具送化妆箱优惠券还用CRM唤醒； 比如一起搭初心套装报活动。

从概念说，

拼命用「定制箱」玩传播就好

• 和伟大的安妮合作说是女王定制款，和便宜明星合作可以说是明星定制款，和胡辛束合作可以说是公主定制款——最多网红推荐与青睐的化妆箱；

• 拉赞助在箱体印广告，然后相对低价出售——首款互联网思维化妆箱；

• 情人节装花，愚人节装弹出怪物，六一装玩具，国庆装国旗，双十一装大牌化妆品——首款惊喜化妆箱。

……

类似概念信手拈来，如果mintbear的基调就是女皇、明星、公主箱+定制箱，剩下的十一道金牌够玩一百个定制概念。

最后说明

上图数据表格，来自对淘宝生意参谋「化妆箱」相关全网搜索人气，近30天搜索人气过30（也就是每天至少有1位受众）的197个关键词的需求归类，全图如下：

（想研究的同学，可到下载EXCEL原文档：http://pan.baidu.com/s/1skRtxOp）